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卖极地体验户外行业升级终端品牌营销资讯编制

2020-11-19 10:36:42 | 来源: 饮食

卖“极地体验” 户外行业升级终端_品牌营销资讯

可现场浇水检测鞋子的防水性能 鞋子抓力如何,现场一踩便知。 把徒步鞋泡在水里,不停地用水冲着冲锋衣,这些以往只在专业户外展上可以看到的摹拟场景,今年出现在了泉州一些户外品牌的销也会有其他危机售终端渠道上。从最近一些户外品牌的秋冬订货会上了解到,泉州户外品牌不仅在产品设计上做出了更大的提升,在零售系统上也进行了系统规划,在鞋服产业从批发向零售转型的大背景下,户外用品业作为“后起之秀”,也在主动转型,走向“精细经营”。 防湿不?花洒浇一下 “咦?为什么这里有个假山,假山上还有木头啊……”3月13日天伦天户外的秋冬定货会上,来自全国各地的经销商1走进酒店的展厅就被几个特别的展示区震撼了。今年的订货会上,天伦天户外针对防滑抓地体验、防水科技测试、极地保暖展现等几个方面,专门制定了特殊的摹拟场景。 在模拟山的“假体”上做了几节木头拼接的“栈道”,可以直接拿徒步鞋在上面体验抓地性,体验是否会打滑。还不过瘾?在木头上泼点水,再来试试看;防水科技测试的设备,是个透明的小箱子,装了像花洒一样的喷头,可以把户外鞋放到喷头下冲一阵子,然后探手到鞋里摸摸,里面依旧干爽舒适;作为秋冬畅销的产品——户外棉鞋,则被一大堆模仿雪地的棉花簇拥着,既展现出其制作材质含有保暖的棉,也让大家通过“极地”的映衬感受到温度。 “这些模拟场景都会进入到销售终端陈列里面去,消费者可以直接去体验。比如防水测试的水箱,是透明的,可以通过观测直接看到,也可以把鞋子从箱子里拿出来摸,看是否真的达到防水效果。”天伦天户外总经理许腾达表示,去年品牌旗下80%的终端店铺完成了四代形象整改,品牌终端形象进一步提升,今年则会在终端增加这些“极地体验”区域。 现场体验高科技功能 许腾达说,这样的体验区域,更能够彰显户外用品特性,促进消费。“为什么户外的用品价格比普通体育用品要贵,就是因为有防水、防滑、防风、防晒等多种功能,通过这样的体验区域,让消费者更能明显地感受到户外用品的优点。”他说,2014年天伦天品牌的一个重要转变是从商品到商品管理,“触及的是一个操作整体流程,触及买、销、存等诸多环节。”他说,公司也刚刚结束了第一次的商品零售培训,“销售人员只有懂产品才能卖产品。构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点工作。” 天伦天户外副总经理范澎表示,由于成本问题、折扣问题、零售环境的转化,户外品牌必须从“粗放经营”向“精细经营”转化。“由于商场百货渠道的点、销售总额不断上涨,加上户外品牌在推行力度上的不断加大,户外品牌的传播和消费体验将跳开单纯的专业户外群体,不断向大众散布。这就必然要求更多的人群懂得户外用品的优点。”他认为,只有这样,新的消费群体才会不断加入,全部市场才会继续处于黄金阶段,户外用品的整体规模会不断爬升。 向时尚大众消费品转型 同样在上周举行了订货会的泉州户外品牌CAN·TORP(肯拓普)则为消费者展示了流行的户外用品。今年的秋冬新品色彩更大胆,设计更休闲时尚,围绕秋冬保暖、舒适的产品特性,采用了双面印花、特殊面料拼接的时尚工艺,即使是传统的冲锋裤、弹力裤,都被赋予了更多的流行元素。 骆驼(福建)户外用品有限公司董事长陈瑞典表示,去年借助品牌的升级,CAN·TORP新一代终端形象取得了不错的收效,每一次革新都为消费者带来别具一格的全新体验。“今年我们选择了和中国国家登山队签约代言,一方面品牌可以为国家登山队打造优良、安全、舒适的专业户外设备,另一方面,可以引领和指导更多大众正确地参与到各项户外运动中。”他说,在转型升级的关键时期,品牌会在经营思路、商业模式上继放任了夫妻关系进一步恶化。鉴于双方关系的实际状况续改变创新,创造更高的美誉度和知名度。 中国登山队教练罗申表示,顺应国内户外发展趋势,中国登山队做了很多除专业探险以外的户外运动普及教育项目,例如攀岩、攀冰、徒步等。“和肯拓普的合作,会一起倡议大家走出室内,去体验户外,让更多人获得户外安全知识,同时享受户外运动所带来的挑战和乐趣。”他说。 天伦天的秋冬新品也体现出了极强的时尚感,并被分为四大系列:极地、保暖、旅行、徒步。在产品用色方面,结合时下流行趋势,用色更加大胆时尚,使产品功能、时尚和舒适度完善融合。“比如大量运用仿生学,将大自然的各种元素融入产品,使产品更接地气。”相关研发人员表示,今年的产品结构进一步优化,会加强产品科技功能方面的开发,提升产品价值,“公司开发的功能性骑行服,已在今年1月份的美国66号公路骑行中由户外达人花雕和跑鱼进行实际使用与检测。”

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