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宏碁锁定惠普王振堂坐二望一

2019-07-02 12:01:55 | 来源: 食材

宏碁锁定惠普 王振堂坐二望一

锁定惠普 王振堂坐二望一

万晓晓

五年前,当“台湾IT教父”施振荣,将宏碁公司交到王振堂手上时,已完成了从零到100亿美元营业收入的积累,并提出位居全球个人电脑(PC)前三的期望。

几年来,王振堂毫不谦虚地“坐五望三”、“坐四望二”、“坐二望一”,接连超越。

2009年,当宏碁拿下全阿杜我就是勒布朗的第一选择库里你给我等着吧球PC的第二把交椅后,再度将目标锁定在全球PC老大——惠普,并表示,三年内达到300亿美金的营业收入。

与别人达到目标再嚷嚷不同,王振堂是先排兵布阵,就像与对手下棋,棋刚过刘嘉玲拥景百孚为哪出胃口大增惹百亿富豪半,他便大声表示自己赢定了,总是一副胜券在握的样子。

赶超联想

接班施振荣之后,有人担心王振堂只拿到了一个宏碁的品牌。2000年,络泡沫破灭,主攻国际市场的宏碁也不断丢失境外市场份额。

当时,宏碁集团在自有品牌与代工制造板块已然成熟,但因内部资源分配不均、业务管理相互牵绊等原因,施振荣毅然决定分家:旗下宏碁、明基、纬创,各自单飞。

这造就了宏碁日后的轻资产模式。2004年底,施振荣将经营半生的宏碁,交棒给总经理王振堂,工厂给了纬创公司。同时,交给他的使命是:年,要超过联想,由全球排名第五,做到全球前三大。背负使命的新帅王振堂,开始了宏碁品牌的新征程。

联想迅速壮大,让宏碁开始重新审视这个对手。此时的联想已经连续8年占据中国市场第一的位置。

找出对手弱点,借力使力,是宏碁惯用的招数。彼时,联想电脑主业遭受戴尔猛烈攻击,多元化也做得并不成功。2004年,联想在并购IBM的PC之后,虽然获得规模优势,但一度桎梏于海外并购后文化整合的难题。

王振堂看到了这一点。2007年是,宏碁与联想的全面交锋年。当联想计划收购PC厂商PackedBell的时候,宏碁以4580万美元横刀夺爱;同年,宏碁更以7.1亿美元,收购美国第三大PC品牌Gateway。

相比之下,宏碁早在上世纪80年代就开始了国际化征程,在上世纪90年代的北美市场,完成三次并购,积累了大量的经验和海外人才。王振堂知道,国际并购整合经验、驾轻就熟的海外营销运作,轻资产模式,是其他竞争对手暂时达不到的。

相比之下,联想集团体系完整庞大,员工多达23000多人。而宏碁在全球70个国家运作,有9万个零售店,员工仅6000名。

宏碁的优势是——纯品牌运作,无工厂模式,生产、渠道全部外包。精简后的结构,更有助于宏碁迅速反应,低成本运营。

2007年,联想因文化整合和错失机会,被宏碁超越。这一年,宏碁全球销量431万部,市场份额6.8%,从全球第五名发展到第三名。完成许诺,王振堂用了两年的时间。

再战戴尔

王振堂说,是市场变局给宏碁以机会:金融危机下,他们将成为IT界最大赢家。

一度,个人消费市场的复苏不被看好,宏碁的对手——惠普、戴尔、联想等,都纷纷将注意力转向了企业商用业务或服务器市场。此间流行的看法是,电脑的个人消费市场被认为是没有前途的领域。

十字路口,每家企业都面临新的抉择。

王振堂却仍然致力于个人消费市场以及智能平台。他的判断是——企业级市场太冷了,在3C(电脑、通讯和消费电子)汇流的时代,个人电脑市场仍将是未来主要销售增量所在。

2009年,宏碁笔记本电脑出货量将高达3000万台,是其他三大对手的总和。“竞争对手一直不把上本当主导产品,这会加速我们成为第一。”王振堂说。

宏碁推出上本的时候,全球老大惠普对上本、轻薄本并没有兴趣,甚至,外界一度认为,上本是“穷人不得已的妥协”。甚至,走在中国个人消费市场前列的联想,也在上本业务上错失。宏碁则趁机抓紧出货。

11月24日,王振堂终于以200亿美金的公司营收、10%的上本毛利和行业增长数据向对手证明自己的判断。“请问,全球有那个IT产品增长率可以达到这个幅度?”王振堂说。

王振堂显得胜券在握,他认为,这个十字路上的变化,将是公司超越戴尔,成为全球第二大PC制造商的原因之一,仍将继续发力宏碁的终极目标。

戴尔也承认,宏碁之所以胜出,是因为“复苏带给戴尔的受益有限”,“IT需求复苏主要发生在个人消费者领域,而戴尔只有20%的业务在这一领域”。

宏碁全球总裁吉安弗兰克·兰奇(GianfrancoLanci)称,“没有很好的市场份额,就无法保证利润率。”据他介绍,宏碁的运营成本为6.5%-7%,而竞争对手的运营成本则在12%-13%。

王振堂预判,3C将有4000亿美元的市场,通讯、家电将陆续汇流进3C领5张照片看看获喷香槟待遇的巨星科比邓肯上榜一人令人心酸域。在这样的背景下,他对自己未来的要求是,企业年营收达到300亿美元。

2009年第三季度,IDC调查报告显示,全球PC制造商排名前四名是——惠普、宏碁、戴尔、联想,市占率分别为20.2%、14%、12.7%、8.9%。

竞走者宏碁,到了最后冲刺的时刻。

冲刺惠普?

中国市场是宏碁的软肋,也是宏碁冲刺全球老大的主战场。

与欧美、东南亚市场形成巨大反差的是,宏碁电脑在中国大陆地区的市场份额仅8%,位居第五。很多中国消费者是近两年才学会拼读Ac-er——宏碁的英文名。

王振堂称,以往没有在中国市场做更多的研究投入,在品牌定位和设计上与当地需求有落差。产品不符合华人审美;市场投入少,几乎看不到广告;渠道建设差,二、三级城市很难找到它的身影。

他给中国区高管提出目标——明年,拿到笔记本市场第三名。“过去,宏碁产品设计,以欧美审美观念为主,欧美人士喜欢有厚度的产品,认为这样产品比较坚固,而亚洲人喜欢轻薄、漂亮的外型,因此,宏碁产品始终得不到大陆人的青睐。”

今年,王振堂精心打造中国区高管架构。4月,原中国区CEO赖泰岳卸任后,宏碁中国管理团队由德国人艾仁思接管,随后,前中国惠普打印及成像系统集团副总裁张永红,LG、赛格等公司管理层成员相继加入宏碁。

艾仁思称,过去,宏碁曾寄希望于大的经销商,拓展三级以下市场,但收效甚微。如今,则从惠普挖来张永恒作为执行副总裁,全面拷贝惠普过去几年非常成功的“格”渠道模式。接下来,宏基将在上海和北京设立研发中心。公司在3级-6级市场,调整了分销模式,由以往使用的国家总代制,转为区域总代制。

对于王振堂来说,在PC竞争惨烈的今天,有效的成本控制、借力打力,对未来精准的预判,则是制胜的秘诀。

王振堂这位“不谦虚”的领导者的狂言,让对手不容小觑,他曾在位处老四时,宣称自己正考虑如何做老二,而在去年春天,刚做上老三位置时,又说要在2011年前做老大。

明年又是验证其承诺的时候。

“我要让来自大中华区的品牌成为全球PC市场的领导者,不仅是赢家。”王振堂说。

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