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庞庆华揭秘合资卖奔驰年内将有收购大动作

2019-11-08 06:44:18 | 来源: 凉菜

庞庆华揭秘合资卖奔驰 年内将有收购大动作

近来,庞大汽贸拟投资不超过10亿元与新星汽车(香港利星行汽车有限公司下属全资子公司)合作,在国内12个城市分别设立合资公司进行梅赛德斯--奔驰车辆的销售、售后服务经营的消息受到业内广泛关注。由于双方股东背景特殊,国内汽车流通业鲜有此类经销商之间强强联合,再加上奔驰销售渠道整合结果尚不明朗,外界对双方合作有诸多不解之处。新浪汽车日前联系到庞大汽贸董事长兼总经理庞庆华,独家揭秘庞大与利星行合作背后的疑团。

各取所需 半年内即达成合作协议

企业想发展,想挣钱,没考虑多少长远战略,谈及为何选择与利星行携手卖奔驰,庞庆华的第一句话多少有些出人意料。

庞庆华指出,庞大与利星行合作销售奔驰,是各取所需。他说:庞大与利星行各有优势,庞大近10年来一直在做土地储备,其中不少目前仍处于闲置,而利星行扩建络需到处找地,因此双方一拍即合。

谈及奔驰较为敏感的销售渠道整合,庞庆华称无意参与。那些是奔驰自家的事儿,庞大是外人,管不着,也不想管。他说。

庞大与利星行从去年年底才开始接触,就合作卖奔驰一事进行协商,今年5月即对外公布合资公司信息,合作进展算得上颇快。一方有充足的土地储备,另一方急需土地资源,双方愿意尽早将此事定下来。

根据协议,庞大将持有各个合资公司45%的股权,新星汽车或其指定公司拟持有各个合资公司55%的股权;庞大拟按照双方的约定投资建设前述12个奔驰品牌专卖店,并租赁给合资公司使用。

建店租给利星行,庞大此举是否是给他人作嫁衣裳?毕竟,与他人合作开设4S店,势必将要与对方分享利润。作为国内最有影响力的经销商集团之一,庞大要单独取得奔驰经销授权,并不是难事。据了解,庞大目前拥有数家奔驰4S店,并手握18家奔驰4S店的建设授权。

与利星行合作开店的利润不比自己建店高。不过,从厂家拿4S店建设授权审批过程很长,进展速度较慢。好东西谁都想多要,跟利星行合作,可以帮庞大快速达成愿望,庞庆华说。至于股比,是双方多次协商达成的结果。我们希望多占些股份,但对方不同意,汽车厂家可能也不会同意。

大量储备土地得益于上市规划

随着经营年限的增加,很多经销商逐渐意识到土地资源的重要性。如果4S店建设用地不是自有土地,经销商难免面临租金增加,甚至是强制搬迁的风险。对不少4S店来说,有了地就有了经营保障,有些经销商甚至从4S店土地投资中赚取的利润比卖车还多。不过,大批经销商在最初投身汽车销售业时没有意识到这一点。近年来,汽车4S店被迫搬迁的事屡有发生,不少4S店还因租金不断上涨而陷入亏损。

庞大10年前就开始陆续购入土地,这一举措现在看来颇有远见,令同行羡慕。其实,庞大最初买地的动机,更多地是来自庞庆华推动企业上市的愿望。

我咨询过上市中介机构,一家汽车销售企业要上市,租用土地所建4S店占比不能超过20%,这是一个硬杠杠,也是我们一直在做土地储备的主要原因。庞大很多4S店用地都是买下来的,是因为我们想上市。庞庆华说。

据悉,目前,庞大已付款并办了许可证的土地达到1 .3万亩,已付订金及正在办理许可证的土地为7000亩,共计达2万亩土地储备,主要集中在中国北方地区。土地自有给了庞大巨大的运作空间。它不仅让庞大免交大笔店面租金,从而提升利润水平,也让庞大与利星行合作卖奔驰这种创新运营模式成为可能。

抄底车市庞大年内兼并重组有大动作

自去年登陆资本市场以来,庞大不断,长期处于媒体聚光灯下。从参与收购萨博,再到涉足融资租赁市场,又与日本欧力士合资成立庞大欧力士(中国)汽车租赁有限公司,尽管外界有所质疑,庞大多元化经营之路走得一直很坚定。但有业内人士认为,庞大屡次融资资金都在短时间内花光,已经面临巨大资金压力。

根据协议,庞大将投资10亿元进行奔驰4S店建设

。这笔资金从哪里来?在庞庆华看来,钱并不是需要担心的问题。最不缺的就是钱。发行债券,银行信贷,庞大有多种途径融资,他说。

庞大是不是不差钱,外界不得而知,但在采访过程中,庞庆华向新浪汽车透露了一个重要讯息:今年庞大将在兼并重组方面有大动作。在近期商务部组织召开的一次汽车流通洽谈会上,不少经销商为前两年收购花费太高如今资产贬值而连连叫苦。今年车市情况不好,下半年经销商生存可能更困难,正是兼并重组的大好时机。别人前两年高价收了很多4S店,我没怎么出手。现在他们收完,价钱也降下来了,该轮到我了。做生意不能跟着别人屁股后边,要走自己的路。谁笑到最后,谁才是真正的赢家。庞庆华说。

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